Він показує купюру всьому класу й повідомляє, що віддасть $20 людині, яка дасть за неї найбільше грошей. Правда, є невелика умова. Людина, яка була відразу за переможцем, повинна буде віддати професорові ту суму, яку він був готовий віддати за $20.
Приміром, два найвищих біда були $15 і $16. Переможець отримує $20 в обмін на $16, а друга людина повинна буде віддати професорові $15. Такі умови.
Торги починаються з одного долара і швидко досягають $12-$16. У цей момент більшість студентів випадають з аукціону, і залишаються тільки дві людини з найвищими пропозиціями. Повільно, але впевнено аукціон підходить до цифрі $20.
У телеграм-каналі «Клубер» кращі статті про відносини, психології, езотерики та саморозвитку, які допомагають збагатити внутрішній світ і поліпшити якість життя.
Зрозуміло, що виграти вже неможливо, однак програти теж не хочеться, бо програв не тільки нічого не отримає, але ще й змушений буде заплатити професорові номінал свого останнього біда.
Як тільки аукціон переходить рубіж в $21, клас вибухає сміхом. Студенти MBA, нібито такі розумні, готові виплатити за двадцятидоларову купюру вище номіналу. Дійсно, комічно і дуже точно описує поведінку власників ступеня MBA.
Однак аукціон продовжується і швидко доходить до 50 доларів, потім до 100, аж до $204 (остання цифра – рекорд Базермана за свою викладацьку кар'єру). До речі, під час тренінгів професор проробляє той же трюк з топ-менеджерами і CEO великих компаній – і завжди продає $20 вище номіналу (отримані гроші витрачаються на добродійність).
Спочатку всі студенти вважають, що у них є можливість отримати халявні гроші. Адже вони не дурні і не стануть платити більше двадцяти баксів за двадцятидоларову купюру. Однак як тільки торги доходять до $12-$16, друга людина розуміє, що йому загрожує серйозна втрата, тому він починає ставити більше, ніж збирався, поки аукціон не доходить до $21. На цьому етапі обидва учасники втратять гроші. Але хтось втратить всього долар, а хтось двадцять. Щоб мінімізувати втрати, кожна людина намагається стати переможцем. Однак ця гонка приводить тільки до того, що обидва учасники аукціону втрачають все більше і більше грошей, поки розмір втрат не досягає такої суми, що глибше копати яму просто не має сенсу.
Таким чином, бажання отримати халявну двадцятку обертається втратами. А саме цікаве, що є маса даних – особливо на фондовому ринку і в казино – які показують феномен Базермана в дії. Людина починає втрачати гроші. Замість того, щоб зафіксувати збиток, він сподівається, що зможе відіграти програш – і практично завжди втрачає все більше і більше грошей.
P. S. Пояснення феномену на пальцях
Наприклад, я пропоную кожному купити у мене 100 доларів. На аукціоні. Але з умовою, що той, хто буде другим — заплатить запропоновану ним суму.
Один запропонував купити 100 у мене за 50 доларів, другий за 40. Перший отримує 100 доларів за 50 — його прибуток 50 доларів. Другий платить мені 40 за просто так — його збиток 40 доларів. Природно, йому не хочеться нести збиток, і тоді він пропонує 60 доларів. Відповідно, в цьому випадку при покупці 100 доларів його прибуток 40, а збиток іншого 50. У свою чергу людині, який запропонував 50 грн. за 100 теж не хочеться нести збиток — він робить велику ставку. І так до моменту, поки не скінчиться готівку або хтось не зупиниться.
У результаті з-за боязні просто так втратити гроші (тобто стати другим на аукціоні) ставки досягають сум набагато вище цих 100 доларів, і ці двоє несуть невиправдані збитки тільки через самого факту неприйняття втрати на більш ранній стадії торгів.
Джерело: selfgrowth.ru
