1. Будьте експертом
Експертам довіряють. Експертів знаходять самі. Експертів високо цінують. Експертність — це зовсім не закінчена докторантура, а лише трохи більші знання предмета, ніж знання вашої цільової аудиторії. І вміння це зробити. Навіть, якщо ви знаєте тільки, що відвідати у Львові, наприклад.
2. Продавайте завжди
Ваш час — гроші. Якщо час не приносить грошей (або їх еквівалента), час витрачений даремно. Тому, кожен день «особисто!» продавайте щось. Навіть якщо це дрібниця. Можна продавати свій рада (за обід, наприклад), продавати Вашу компанію поруч. Продавати ручку незнайомця, в органах звітності. Головне — підтримувати навички продажів.
3. Будьте незручні
Чим більше Ви зручні тим все більше Вас використовують (без Вашої вигоди). Так ви десять раз сходіть за пивом, поговоріть із сусідами, помиєте підлогу і налаштуєте комп'ютер. У інших. Не варто думати, що Ваше «добру» справу згадають по достоїнству. Ще раз, два, і вас будуть нагинати кожен раз. А в цей час ви будете втрачати час на нові можливості.
У телеграм-каналі «Клубер» кращі статті про відносини, психології, езотерики та саморозвитку, які допомагають збагатити внутрішній світ і поліпшити якість життя.
4. Обіцяйте багато
Навіть якщо Ви не впораєтеся, то завжди можете знайти людину, який зробить це за половину суми, заплаченої Вам. Зараз мій поріг — 30%. Потрібно прагнути до 10%.
5. Контролюйте ситуацію
Ніколи не отмазывайтесь на обставини. Будьте відповідальні за свої вчинки. Люди це цінують і довіряють Вам набагато більше, відчуваючи у Вас надійного людини.
6. Знайте хто Ви
Чим ви захоплюєтеся, з чим працюєте, до чого прагнете. Знайте це чітко. І оформіть свою візитну картку відповідним чином.
7. Шукайте контакти
Кожен день знайомтеся з новими людьми. На вулиці, на виставках, на роботі, у інтернеті. Давайте всім свою візитку. Буває так, що вона може спрацювати навіть через 5-10 років.
8. Використовуйте Ваші контакти
Знайомте Ваших знайомих. Показуючи як і де вони можуть бути корисні один одному.
9. Дізнавайтеся нове по Вашій темі
Крім громадські новини. Якщо станеться щось важливе, ви довідаєтесь про це.
10. Люди завжди щось купують
Постійно аналізуйте це. І робіть так що-б вони купували це «щось» у Вас.
11. Піднімайте ціну
Не варто шкодувати клієнтів (повірте, вони Вас не пошкодують) — піднімайте ціну. Якщо товар ексклюзивний — піднімайте в три рази. До речі, в бізнесі, в якому я це зробив — продажу також збільшилися майже в три рази. Тобто прибутковість збільшилася на 9. Так як, ніяких додаткових маркетингових ходів не робилося.
12. Використовуйте стереотипність мислення
Люди мають стереотипи, які навіюють їм довіру. Наприклад, одна сторінка з контактами і описом приваблює більше лідів (так як схоже на приватне оголошення), але продає погано. Багатосторінковий Інтернет магазин на хорошому движку продає набагато краще. Хоча і робиться теж за 20 хвилин. Чоловік у гарному костюмі продає краще, ніж в спортивному. Шукайте стереотипи Вашої цільової аудиторії.
13. Краще раз вчасно, ніж два рази правильно
Як казала одна з моїх дівчат: краще віддасться відразу, ніж мучити себе придумуючи відмазки. Іншими словами: Краще зробити і жаліти, ніж жаліти що не зробив. Це багато знають, але майже ніхто не йде.
14. Задовольняйте бажання
Продавайте те, що ХОЧЕ ваша ЦА. Якщо ж, Ви розумієте що це їм зашкодить (як часто буває) — пакуйте товар, так що вони хочуть. А всередині — те, що їм потрібно.
15. Робіть маленькі сюрпризи
Надсилайте вітальні листівки, «кіндер сюрпризи» тим людям, які Вам цікаві. Коли їм будуть потрібні послуги, які Ви надаєте, вони обов'язково згадають про Вас (і геть забудуть про Ваших конкурентів).
16. Завжди просіть в два рази більше
Дадуть — чудово. (а це буває у 6 випадках з 10). На крайній випадок. адже можна зробити знижку. 20%
17. Будь-який з описаних тут способів може виявитися не вірним
Ваше завдання — придумайте свої. Ви, і тільки Ви, знаєте свої стратегії успіху. І якщо Ви проаналізуйте успішні моменти Вашого життя і знайдете закономірність (а головне — будете використовувати свої принципи) — ви приречені на успіх.
